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Découvrez le témoignage de Patrick Ferraris, directeur VISION 3D.

« Sans notre partenariat avec MD Courtage, nous n’aurions pas pu obtenir des arbitrages favorables et des garanties essentielles sur certains dossiers complexes »

28/08/2020
Intégrateur d’imprimantes 3D, logiciels 3D et scanners 3D des marques les plus prestigieuses, 3D Vision accompagne les projets innovants dans des secteurs variés : médical, industrie, aéronautique et éducation nationale. Vision 3D oriente ses clients vers la technologie et les matériaux les plus adaptés à leur besoin et les intègre dans leurs locaux.

Compte tenu des spécificités du marché de l’impression 3D, impliquant des encours (de 10 000 à 1M€), Vision 3D s’est tourné vers l’assurance-crédit pour obtenir des données fiables sur la solvabilité de ses clients, mais également pour évaluer les risques et connaître les garanties possibles sur chaque nouveau contact. La société souhaitait également trouver une solution aux décalages de paiements toujours préjudiciables.

« MD Courtage a mis en place un accompagnement global et précis. Leur connaissance des solutions d’assurance-crédit et d’affacturage leur a permis de réaliser un appel d’offres et de pouvoir nous aider à négocier au mieux chaque point clé de nos contrats (montants à engager) afin de coller au plus près de nos besoins. »

Le montage retenu, une assurance-crédit liée à une solution d’affacturage avec deux prestataires différents, peut paraître compliqué, mais c’est au final ce qui correspond le mieux au fonctionnement de l’entreprise, avec des offres parfaitement complémentaires.

L’implication des équipes MD Courtage qui collaborent avec les principaux prestataires du marché au quotidien, est très utile. « Sans elles, nous n’aurions pas pu obtenir des arbitrages favorables et des garanties essentielles sur certains dossiers complexes. »

Au-delà de la sécurisation du poste client, MD Courtage contribue au développement des ventes en apportant des solutions financières complémentaires.

Sur un marché aussi innovant, les clients de Vision 3D doivent pouvoir renouveler régulièrement leur parc afin de disposer d’un matériel intégrant les évolutions techniques les plus récentes adaptées à leurs besoins. Pour cela, l’offre Vision 3D intègre des contrats de location financière personnalisée en fonction de chaque client.

« Très réactives, les équipes MD Courtage savent nous apporter des réponses rapides et fiables avec le souci de toujours bien comprendre notre besoin au préalable. Nous sommes loin des réponses standardisées habituelles ! »
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